@ 4925ea33:025410d8

Os óleos essenciais são os principais ativos terapêuticos da Aromaterapia. No entanto, assim como qualquer substância que aplicamos na pele, inalamos ou ingerimos, eles podem causar reações alérgicas. Esse risco é ainda maior porque os óleos essenciais contêm compostos altamente concentrados, alguns dos quais possuem grande potencial alergênico. Por isso, é fundamental conhecer bem os óleos essenciais e entender seus riscos antes de utilizá-los. ## Entendendo os riscos dos óleos essenciais  Embora sejam naturais, os óleos essenciais são altamente concentrados e podem provocar irritações ou alergias em algumas pessoas. Cada óleo contém diferentes componentes químicos, e é essencial compreender sua toxicidade para um uso seguro. Podemos dividir os principais componentes químicos dos óleos essenciais em dois grandes grupos: * Aromáticos ou fenóis * Terpênicos Além desses, existem outras substâncias que, apesar de terem propriedades terapêuticas, também podem apresentar riscos, como: lactonas, cumarinas (responsáveis pela fototoxicidade), ftalidas, compostos nitrogenados e compostos sulfurados. A toxicidade de um óleo essencial depende da concentração dessas substâncias e do método de extração. Por exemplo, óleos obtidos pelo método de prensagem a frio preservam melhor seus componentes químicos, tornando-se mais potentes terapeuticamente, mas também mais propensos a causar reações adversas. Os principais riscos dos óleos essenciais incluem: ✔️ Fotossensibilização (aumenta a sensibilidade da pele ao sol) ✔️ Efeito cáustico (pode causar queimaduras químicas) ✔️ Irritação na pele e nas mucosas ✔️ Reações alérgicas ✔️ Nefrotoxicidade (toxicidade para os rins) ✔️ Hepatotoxicidade (toxicidade para o fígado) ✔️ Neurotoxicidade (efeitos no sistema nervoso) Diante desses riscos, é essencial contar com a orientação de um profissional e sempre realizar um teste de sensibilidade antes de usar qualquer óleo essencial. ## Como fazer o teste de sensibilidade?  O teste de sensibilidade deve ser feito em áreas mais sensíveis da pele, como a dobra do cotovelo ou atrás da orelha – sendo a dobra do cotovelo a opção mais segura. **Passo a passo:** Diluir o óleo essencial: misture 1 ou 2 gotas do óleo essencial em 5 mL de óleo carreador (ou siga a proporção de 1 gota de óleo essencial para 5 gotas de carreador). Aplicar na pele: passe a mistura na região escolhida. Observar por 24 horas: caso surjam vermelhidão, coceira ou irritação, é importante avaliar a gravidade da reação com um profissional antes de prosseguir com o uso. Mesmo em casos de reações leves, pode ser possível utilizar o óleo essencial com uma diluição maior. Nesses casos, o aromaterapeuta pode ajustar a formulação conforme tabelas específicas para pessoas sensíveis. ## Dicas para um uso seguro dos óleos essenciais  ✅ Nunca use óleos essenciais puros na pele. Sempre dilua em um óleo carreador adequado, pois ele transporta os ativos sem alterar suas propriedades e pode até potencializar os efeitos terapêuticos. ✅ Atenção à inalação! Ajuste o número de gotas no difusor e o tempo de exposição. No início do tratamento, prefira difusões curtas (até 30 minutos). ✅ Atenção às diluições! As proporções variam conforme o público: Crianças e pessoas sensíveis: diluição máxima de 1% de óleo essencial na fórmula. Adultos saudáveis: diluição entre 2% e 3%. Se você tem dúvidas ou quer saber como a Aromaterapia pode ajudar no seu dia a dia, me mande uma mensagem! Será um prazer te ajudar a usar os óleos essenciais com segurança. 😊✨

@ 6e0ea5d6:0327f353

Ascolta bene! Absorb from suffering the lessons that joy would never dare to offer you. Davvero, all strong men are truly tested only when everything falls apart. It is easy to feel good and motivated on happy days. But in life's great adversities, we discover whether we can truly withstand what our optimism conveniently sweeps under the rug. When you are dragged by powerful currents, regretting diving into deep waters is useless. The only path is to fight with strong strokes to avoid drowning and cling to the first rock or log that appears on the riverbank to survive. Likewise, my friend, your regrets and remorse are like concrete weights tied to your feet, dragging you deeper into despair. Which man has never tormented himself thinking, "What if I had done things differently?" The failure of your decisions must be confronted with all your strength. Do not lament what you could have done or failed to do—focus your mind on fixing what is still within your control. This is not about motivation; it is about survival. A wound, once healed, becomes a scar. A mistake, once learned from, becomes a valuable lesson. Anguish, sadness, and frustration are anchors that paralyze and offer no benefit. You must not stop your journey just because your shoes have worn out. You cannot bury your will to win simply because of the defeats along the way. Nothing will ever be easy—it never was. Anyone who says otherwise is a cunning liar! Infatti, if there is one piece of advice I can give to each of you, it is this: never allow yourself to succumb when everything collapses, and your plans slip through your fingers. Thank you for reading, my friend! If this message resonated with you, consider leaving your "🥃" as a token of appreciation. A toast to our family!

@ f1989a96:bcaaf2c1

Good morning, readers! In Nicaragua, the regime is increasingly cracking down on civil society, imposing new financial regulations on non-governmental organizations (NGOs) that require them to disclose donors and report all financial transactions — further restricting their ability to operate independently. Meanwhile, in Iraq, the central bank governor announced plans to introduce a central bank digital currency (CBDC) to replace cash in circulation. CBDCs are a mechanism for using digital currencies to centralize financial control. In freedom tech news, Alby Go, a mobile Bitcoin Lightning wallet, added support for Pick n Pay QR codes, making it easier for South Africans to pay with Bitcoin at one of the country’s largest retailers. Additionally, Bitcoin Safe, an open-source Bitcoin wallet designed to simplify self-custody, introduced support for Burmese and Korean Languages, making the wallet more accessible to activists, dissidents, and individuals in these regions. We end with a new discussion from 21st Capital, where Alex Gladstein, Chief Strategy Officer at HRF, joins Ziya Sadr, an Iranian activist and Bitcoin educator, to explore Bitcoin’s role in fighting financial repression and advancing global freedom. Sadr, who was detained by the Iranian regime during the Mahsa Amini protests, shares a sobering account of authoritarian control and the ways Bitcoin can help alleviate these struggles. **Now, let’s get right to it!** ### [**Subscribe Here**](https://mailchi.mp/hrf.org/financial-freedom-newsletter?mc_cid=bf652c0a5a) ## **GLOBAL NEWS** #### **Nicaragua | Increases Financial Surveillance of NGOs** Nicaragua’s dictator, Daniel Ortega, intensified his [crackdown](https://havanatimes.org/features/nicaragua-surveillance-of-ngos-finances-tightened/) on civil society with two new regulations that significantly increase the Ministry of the Interior’s (MINT) authority over national and foreign NGOs. The new regulations require NGOs to submit financial documentation, disclose their donors, and report all financial transactions. Using this information, authorities can now classify organizations as “threats,” conduct surprise inspections, impose sanctions, seize assets, and force closure. These regulations, framed as efforts to combat “digital terrorism,” intensify state surveillance and control and are a continuation of the regime’s systematic use of financial repression to silence dissent. This year alone, Ortega [shut down](https://www.catholicnewsagency.com/news/261539/nicaraguan-dictatorship-shuts-down-more-organizations-including-dominican-nuns) 15 NGOs, and since 2021, he has closed over 5,600. #### **El Salvador | IMF Approves 1.4 Billion Loan With Further Restrictions** The International Monetary Fund (IMF) has officially [approved](https://www.imf.org/en/News/Articles/2025/02/26/pr25043-el-salvador-imf-approves-new-40-month-us1-bn-eff-arr) its $1.4 billion loan to El Salvador while reinforcing even stricter limits on Bitcoin. This comes after last month’s legal reforms that made Bitcoin acceptance voluntary and prohibited its use for tax payments. The finalized deal, which grants an immediate $113 million disbursement, confines “government engagement in Bitcoin-related economic activities, as well as government transactions in and purchases of Bitcoin.” Despite these constraints, President Bukele has continued to [flaunt](https://x.com/nayibbukele/status/1896745753521148308) Bitcoin purchases on social media, leaving many questions unanswered. Where does this bitcoin come from? Who controls the wallets? The lack of transparency remains. #### **Iraq | Issuing CBDC to Replace Cash** Iraq’s central bank governor, Ali Al-Allaq, [announced](https://www.agbi.com/banking-finance/2025/02/iraq-plans-digital-currency-to-replace-paper-notes/) that “the Iraqi central bank is now moving to create its own digital currency which will gradually replace paper notes.” Al-Allaq highlighted that this move aligns with broader “radical” changes in the global financial system. This news comes after Iraq [banned](https://shafaq.com/en/Economy/Iraq-among-10-nations-banning-cryptocurrency) all digital assets in 2017, citing concerns over financial crime and terrorism. Yet, its embrace of a CBDC over decentralized currencies like Bitcoin highlights a familiar pattern. China, Nigeria, and Russia have also pushed for CBDCs while restricting Bitcoin. Evidently, authoritarian regimes prefer financial control to remain in their own hands rather than risk empowering the public.  #### **Nigeria | Frees Tigran Gambaryan in Exchange for Greater Financial Surveillance**  In October 2024, Nigeria released Tigran Gambaryan, a former Binance executive [accused](https://www.bbc.com/news/articles/c8dmp1jg448o?mc_cid=9921b0f578&mc_eid=UNIQID) of money laundering and contributing to the naira’s devaluation — though, in reality, he was a scapegoat for the regime’s economic mismanagement. [According](https://www.therage.co/the-cost-of-gambaryan/) to The Rage, his release was secured through a deal with the US to help Nigeria prosecute “cryptocurrency and financial crimes.” Soon after, the two countries announced the creation of a “Bilateral Liaison Group on Illicit Finance and Cryptocurrencies” to expand Nigeria’s surveillance capabilities and “pursue cybercrime investigations and prosecutions.” Gambaryan, who described his prison conditions as “torture,” now faces an unsettling reality: his freedom may have come at the cost of strengthening an authoritarian regime notorious for its financial repression. #### **Turkey | X Blocks Accounts of Three Journalists at Regimes Request** X recently [blocked](https://www.turkishminute.com/2025/02/26/x-blocks-access-to-accounts-of-3-kurdish-journalists-in-turkey3/) the accounts of three Kurdish journalists in Turkey — Abdurrahman Gök, Oktay Candemir, and Ruşen Takva — following a Turkish government request citing concerns over “national security.” The journalists, known for exposing government corruption and reporting on Kurdish issues, now join a growing list of silenced Turkish reporters. This comes as Turkey intensifies its crackdown on independent media through arrests, legal pressure, and censorship. With [95%](https://www.turkishminute.com/2025/02/26/x-blocks-access-to-accounts-of-3-kurdish-journalists-in-turkey3/) of media outlets in Turkey complying with the regime, social platforms remain one of the last places for free expression. Yet, as X and other platforms increasingly comply with authoritarian demands, access to independent information shrinks. This escalating repression underscores the need for censorship-resistant alternatives like nostr, where government pressure or corporate compliance cannot easily suppress speech. \_________________________________________________________\_ #### **Webinar Series for Nonprofits: Become Unstoppable** HRF will host a [free, three-day webinar](https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf0sjqwSFQo8HGMsWIIDRyhx34TsoonOSTfYoWSy-aaBbLeSw/viewform) from March 17–19, teaching human rights defenders and nonprofits how to use Bitcoin to counter state censorship and confiscation. Sessions run daily from 10:30 a.m. to 12:00 p.m. EDT and are beginner-friendly. The webinar will be led by Anna Chekhovich, HRF’s Bitcoin nonprofit adoption lead and financial manager at Alexei Navalny’s Anti-Corruption Foundation. [Register for webinar](https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSf0sjqwSFQo8HGMsWIIDRyhx34TsoonOSTfYoWSy-aaBbLeSw/viewform) #### **SXSW | The Human Rights Risks of Central Bank Digital Currencies (CBDCs)** Join HRF at [SXSW 2025](https://www.sxsw.com/) in Austin from March 7–13 to explore how CBDCs threaten financial freedom. Experts [Roger Huang](https://x.com/Rogerh1991), [Charlene Fadirepo](https://x.com/CharFadirepo), and [Nick Anthony](https://x.com/EconWithNick) will discuss how authoritarian regimes use CBDCs for surveillance and control. Attendees can also visit HRF’s  [CBDC Tracker](https://cbdctracker.hrf.org/) booth to explore an interactive map of CBDC developments worldwide.  #### [Get your tickets](https://www.sxsw.com/conference/) \_________________________________________________________\_ ## BITCOIN AND FREEDOM TECH NEWS #### **Nostr Wallet Connect | Introduces Pull Request for On-Chain Send and Receive** [Nostr Wallet Connect](https://nwc.dev/) (NWC), a protocol that connects Bitcoin Lightning wallets and applications, is developing a potential [upgrade](https://github.com/nostr-protocol/nips/pull/1807): support for on-chain Bitcoin transactions. Currently, NWC is designed for Lightning transactions. This new update would allow users to also send and receive on-chain Bitcoin transactions, which are slower and less private, but more secure with higher send and receive limits. This means users and apps can more easily move funds between Lightning and regular Bitcoin wallets, making NWC more practical and flexible. This upgrade enhances financial resilience for dissidents and activists by providing a more secure and flexible way to store and move Bitcoin. #### **Bitcoin Safe | Adds Support for Burmese and Korean Languages** [Bitcoin Safe](https://github.com/andreasgriffin/bitcoin-safe), an open-source Bitcoin wallet designed to make self-custody simple — even for non-technical users — [introduced](https://github.com/andreasgriffin/bitcoin-safe/releases/tag/1.0.7) support for Burmese and Korean Languages. This support makes the wallet more accessible to activists, dissidents, and individuals in these regions, empowering them with uncensorable and unseizable money. Bitcoin Safe guides users through the entire setup process, offering step-by-step instructions for single-signature wallets (where one private key controls your Bitcoin) and multisignature wallets (which require multiple private keys for added security). By breaking down barriers to Bitcoin self-custody, Bitcoin Safe is making financial freedom accessible to those who need it most. #### **Frostr | Turn Your Nostr Private Key into a Rotatable Multisig** [Frostr](https://www.frostr.org/) is an experimental new tool that adds a layer of security to a user’s nostr private key by splitting it into multiple parts. Instead of using a single key, Frostr divides the key into shares, requiring a subset of these shares to sign messages on nostr. This offers two key benefits. First, greater security; even if one share is lost or stolen, a user’s full key remains secret and in their control. Second, flexible key rotation; users can replace or update shares of the key without changing their digital identity. This is an important advancement for activists, journalists, and human rights defenders. Many authoritarian regimes track, censor, and punish those who speak freely. If an activist’s private key is compromised, their digital identity and safety could be at risk. Frostr removes this single point of failure and empowers users to communicate freely, securely, and flexibly, even in hostile environments. #### **Alby Go | Integrates Pick n Pay QRs for Bitcoin Payments in South Africa** [Alby Go](https://github.com/getAlby/go), a mobile Bitcoin Lightning wallet, [added](https://github.com/getAlby/go/releases/tag/v1.10.0) support for Pick n Pay QR codes, making it easier for South Africans to pay with Bitcoin at one of the country’s largest retailers. The update also integrates BTC map, offering users a detailed directory of merchants that accept Bitcoin. These changes make everyday Bitcoin payments more practical, expand access to businesses that accept Bitcoin, and give South Africans an alternative to the country’s unstable financial system and currency. #### **bitcoin++ | Announces Freedom and Privacy Edition** [bitcoin++](https://btcplusplus.dev/), a bitcoin-only developer conference series, is set to [return](https://btcplusplus.dev/conf/riga) on August 7-8, 2025, with a dedicated focus on freedom and privacy. Taking place in Riga, Latvia the event will bring together privacy advocates, developers, and freedom tech enthusiasts to explore the latest developments in privacy tech, censorship resistance, and open-source development on Bitcoin. Learn more and get your tickets [here](https://btcplusplus.dev/conf/riga). ## RECOMMENDED CONTENT #### **Bitcoin’s Potential to Revolutionize Freedom with Alex Gladstein** In this [episode](https://www.youtube.com/watch?v=y-nrreRWdPI) of 21st Capital, Alex Gladstein, Chief Strategy Officer at HRF, sits down with Ziya Sadr, an Iranian activist and Bitcoin educator, to discuss Bitcoin’s role in fighting financial repression and advancing global freedom. Ziya helped build Iran’s Farsi-speaking Bitcoin community, created educational content on privacy, and contributed to open-source translation projects. He was later detained by the Iranian regime during the Mahsa Amini protests. During the discussion, Gladstein highlights stories of individuals escaping authoritarian control, accessing global markets, and securing their wealth through Bitcoin. Watch here to [learn](https://www.youtube.com/watch?v=y-nrreRWdPI) how Bitcoin is a tool for human rights. *If this article was forwarded to you and you enjoyed reading it, please consider subscribing to the Financial Freedom Report [here](https://mailchi.mp/hrf.org/financial-freedom-newsletter?mc_cid=bf652c0a5a).* *Support the newsletter by donating bitcoin to HRF’s Financial Freedom program [via BTCPay](https://hrf.org/btc).*\ *Want to contribute to the newsletter? Submit tips, stories, news, and ideas by emailing us at ffreport @ [hrf.org](http://hrf.org/)* *The Bitcoin Development Fund (BDF) is accepting grant proposals on an ongoing basis. The Bitcoin Development Fund is looking to support Bitcoin developers, community builders, and educators. Submit proposals [here](https://forms.monday.com/forms/57019f8829449d9e729d9e3545a237ea?r=use1)*. [**Subscribe to newsletter**](http://financialfreedomreport.org/) [**Apply for a grant**](https://forms.monday.com/forms/57019f8829449d9e729d9e3545a237ea?r=use1&mc_cid=39c1c9b7e8&mc_eid=778e9876e3) [**Support our work**](https://hrf.org/btc?mc_cid=39c1c9b7e8&mc_eid=778e9876e3) [**Visit our website**](https://hrf.org/programs/financial-freedom/)

@ 5d4b6c8d:8a1c1ee3

https://primal.net/e/nevent1qvzqqqqqqypzqntcggz30qhq60ltqdx32zku9d46unhrkjtcv7fml7jx3dh4h94nqqsvzgwvn5e9wr7hujh8f86gffs9s9xkx483rm3at9t4gmkryhwu05qhf8s8l Nice quick primer on one of the advantages of fasting. originally posted at https://stacker.news/items/905637

@ 407529d6:83e93205

NOSTR (Notes and Other Stuff Transmitted by Relays) is a decentralized, censorship-resistant social network built for true digital freedom. Unlike traditional platforms, NOSTR has no central authority—no single company or government can control or take it down. ✔ No More Censorship – Your voice cannot be silenced by an algorithm or policy. ✔ True Ownership – You control your content and identity, no risks of sudden bans. ✔ Fair Monetization – Earn Bitcoin directly from your audience without relying on ads. Why You Should Join NOSTR Today 1️⃣ Unrestricted Speech – Express yourself without fear of being silenced or deplatformed. 2️⃣ Direct Peer-to-Peer Earnings – Receive Bitcoin from supporters without any middleman taking a cut. 3️⃣ Decentralized and Secure – No central server that can be hacked, censored, or shut down. The future of social media isn’t about control—it’s about freedom, ownership, and financial independence. NOSTR isn’t just another platform; it’s a movement. Join the revolution. Own your voice. Take back control. #NOSTR #Decentralization #Bitcoin #FreeSpeech #FutureOfSocialMedia

@ cbaa0c82:e9313245

#TheWholeGrain - #February2025 Ah, February! The month of love! Well, it is if Valentine's Day and a few slices of bread have anything to say about it! All of this month's Sunday Singles all revolved around this theme. How can we portray to folks our love for, well, Love! We even changed our logo on Valentine's Day this year and released the art for it as a note using the NOSTR protocol. The adventure known as Questline released two more pages of its story ending the month with readers wondering how will the gang deal with their first adversary. As usual a piece of Concept Art and Bitcoin Art were released. However, some will notice that the art work was released with a new framing standard which we plan to continue. Last of all, we started releasing merchandise with an exclusive bundle inspired by this month's Toast's Comic Collection. You'll see more information about this near the end of this issue of The Whole Grain. **Sunday Singles - February 2025** 2025-02-02 | Sunday Single 78 Title: Cupid *If you don’t watch out, you might just get struck by Cupid’s arrow!* https://i.nostr.build/Op8Snf3PjwJvzzK8.png 2025-02-09 | Sunday Single 79 Title: Ace of Hearts *Will you be an Ace this Valentine’s Day?* https://i.nostr.build/X5fEXpE9HJIR2QCH.png 2025-02-16 | Sunday Single 80 Title: Three of Hearts *Talk about lucky! Here are three hearts worth having!* https://i.nostr.build/5JfWe3GggiPEEULv.png 2025-02-23 | Sunday Single 81 Title: Chemistry *For the past month our top scientist has been studying chemistry.* https://i.nostr.build/VS4GN0D7vH7cQUyv.png **Adventure Series: Questline** Bread, Toast, and End-Piece left a recently burned down village behind them. As they continue forward pondering what they have recently seen they are about to be surprised by something big... Writer: Daniel David (dan 🍞) Artist: Dakota Jernigan (The Bitcoin Painter) 2025-02-11 | Questline 003 - Time to Move Forward After some time investigating the recently torched village our heroes continue on the path. Toast is happy to be leaving it behind them, but Bread continues to wonder what could have possibly caused such immense damage... and where were all the villagers? https://i.nostr.build/gh7OlC14dUCrzorW.png 2025-02-25 | Questline 004 - Winged Predator The village and its dark clouds can no longer be seen behind our heroes. However, Bread still cannot stop pondering the village, and what could have happened to it. Suddenly, within a span of few seconds, Toast notices their three shadows engrossed by a much larger one and hears what is approaching behind them. https://i.nostr.build/SlAxb3eRzptMe3il.png **Other Content Released in February 2025** 2025-02-05 | Toast's Comic Collection Title: Batbread #10 *I am... vengeance. I am... the night. I am... Batbread.* https://i.nostr.build/Townax6XYzlZbKpa.png 2025-02-12 | Concept Art Title: Second Toast Sketch *A second sketch of the character Toast. Remade and cleaned up.* https://i.nostr.build/zcUuetaZDGEqjrqU.png 2025-02-14 | Leftover Title: Valentine's Day 2025 *Happy Valentine's Day! 💘 We know that we say this a lot, but... 🍞 ♥️ U* https://i.nostr.build/12MUzD8uVwfDBY0t.png 2025-02-19 | Bitcoin Art Title: The Miner Block Height: 884458 *End-Piece is the miner of the group. Someone has to do the hard work!* https://i.nostr.build/03EYvG3owN6TeRki.png **Merchandise Announcement** We want to begin selling some merchandise. After the success of the exclusive metal cut-outs sold at Nostr Valley 2024 we decided to sell something similar. Bread and Toast made an announcement this past month shortly after this month's Toast's Comic Collection release with the Batbread Bundle (Limited Supply). https://i.nostr.build/PNt4kyEJkaCe7q1K.png If you are interested in purchasing he Batbread Bundle contact us by email at store@breadandtoast.com with "Batbread" in the subject line! There are only 21 in total available. It'll be first come, first serve! Thanks for checking out the sixth issue of The Whole Grain. The Whole Grain is released on the first of every month and covers all of the content released by Bread and Toast in the previous month. For all Bread and Toast content visit BreadandToast.com! **🍞 ♥️ U** ***Bread, Toast, and End-Piece*** #BreadandToast #SundaySingle #Questline #ToastsComicCollection #ConceptArt #BitcoinArt #Bread #Toast #EndPiece #Artstr #Comic #Cartoon #NostrOnly #Valentines #Love #🖼️ ***List of nPubs Mentioned:*** The Bitcoin Painter: npub1tx5ccpregnm9afq0xaj42hh93xl4qd3lfa7u74v5cdvyhwcnlanqplhd8g dan 🍞: npub16e3vzr7dk2uepjcnl85nfare3kdapxge08gr42s99n9kg7xs8xhs90y9v6

@ e111a405:fa441558

# Human Work and Intuition Human work will focus on negotiating with other humans and making decisions. The companies letting AI decide everything will soon enter a red ocean with endless competition. The companies that enable their leadership teams to strengthen and use their intuitive intelligence, even forgo AI's recommendations, will excel.

@ d830ee7b:4e61cd62

สายลมพัดกระโชกแรง แทรกซึมผ่านแนวต้นไม้สูงใหญ่ในป่าทึบ **รัตติกาลโอบล้อมทุกสิ่งไว้ในความมืดมิด** ร่างของเอี้ยก้วยเคลื่อนผ่านเส้นทางขรุขระ ย่ำเดินไปบนโคลนที่เปียกชื้นจากฝนที่ตกพรำมาทั้งวัน ทุกย่างก้าวหนักอึ้ง... ไม่ใช่เพราะความเหนื่อยล้าของร่างกาย แต่เป็นภาระของหัวใจที่แบกรับไว้—**มันหนักเสียยิ่งกว่าภูเขาหลายลูก** **เซียวเหล่งนึ่ง... จากไปแล้ว** ราวกับสวรรค์เล่นตลก เหมือนโชคชะตากำลังทดสอบจิตวิญญาณของเขา ทุกสิ่งที่เขาต่อสู้เพื่อมัน ทุกสิ่งที่เขาหวงแหน... **กลับถูกพรากไปอย่างโหดร้าย** ไม่มีสิ่งใดเจ็บปวดมากไปกว่าการยืนอยู่เพียงลำพังในโลกกว้างใหญ่ที่ไร้เงาของนาง --- ไม่นานก่อนหน้านี้ เอี้ยก้วยและเซียวเหล่งนึ่งยังคงอยู่ด้วยกันภายใน **หุบเขาสุสานโบราณ**—สถานที่ที่ทั้งสองเคยให้คำมั่นว่าจะครองรักกันไปชั่วชีวิต แต่แล้วโชคชะตาก็พลิกผันอย่างโหดร้าย เซียวเหล่งนึ่งเชื่อว่า **ตนเองถูกวางยาพิษร้ายแรง** นางไม่ต้องการให้เอี้ยก้วยต้องทนทุกข์ทรมานกับการเห็นนางจากไปช้าๆ—นางจึงเลือกที่จะทิ้งเขาไว้ **“อย่าตามหาข้า...”** เสียงของนางยังคงก้องอยู่ในใจเขา แม้จะเป็นเพียงกระซิบแผ่วเบาในคืนฝนตก แต่สำหรับเอี้ยก้วย **มันราวกับเสียงฟ้าผ่าที่ทำลายทุกสิ่ง** เขาเคยสาบานว่าจะอยู่เคียงข้างนาง แต่สุดท้ายนางกลับเลือกหนทางนี้... ฝนยังคงโปรยปราย สายลมยังคงโหมพัด **แต่ในใจของเอี้ยก้วย กลับเงียบงันยิ่งกว่าทะเลทรายอันว่างเปล่า** ตั้งแต่วันที่เซียวเหล่งนึ่งจากไป เขาออกเดินทางโดยไร้จุดหมาย เท้าของเขาพาเขาไปข้างหน้าอย่างไร้ทิศทาง แม้แต่ตัวเขาเองก็ไม่รู้ว่ากำลังจะไปที่ใด **หรือบางที... อาจเป็นเพราะเขาไม่สนใจอีกแล้ว** เขาเดินฝ่าภูเขา ป่าทึบ ลัดเลาะเส้นทางอันเปลี่ยวร้างของยุทธภพ แววตาของเขามิได้เต็มไปด้วยความโกรธแค้นอีกต่อไป แต่มันกลับกลายเป็นความว่างเปล่า **ราวกับวิหคที่บินหลงทางในฟากฟ้าอันไร้ที่สิ้นสุด** เขาไม่ได้มุ่งหน้ากลับไปที่สุสานโบราณ เพราะเขารู้ว่า—**ต่อให้กลับไป ก็จะไม่พบสิ่งใดอีกแล้ว**  เสียงฟ้าคำรามก้องกังวาน สายฟ้าผ่าลงมาส่องแสงวาบผ่านม่านเมฆดำสนิท ลำแสงสีขาวแหวกทะลุเงาของต้นไม้สูงใหญ่ **เผยให้เห็นร่างของเอี้ยก้วยที่ยังคงยืนอยู่กลางพายุ** เสื้อคลุมของเขาเปียกโชกจากสายฝน น้ำฝนไหลซึมผ่านผิวกาย แต่อากาศหนาวเย็นกลับไม่อาจทำให้เขาสั่นสะท้านได้ **เพราะจิตใจของเขาเย็นยะเยือกยิ่งกว่าสายลมที่พัดผ่าน** **“ทำไมกัน...”** เสียงของเขาถูกกลืนหายไปในเสียงพายุ เอี้ยก้วยกำมือแน่น รู้สึกถึงอารมณ์ที่ปะทุขึ้นภายใน—มันเป็นทั้งความเจ็บปวด ความโกรธ ความสับสน และความสิ้นหวัง แต่ทันใดนั้นเอง... **เขาสัมผัสได้ถึงบางสิ่ง** มันไม่ใช่เพียงเสียงพายุ หรือเสียงใบไม้ไหวในสายลม—**แต่เป็นสายตา... สายตาของใครบางคนกำลังจ้องมองเขาอยู่** ร่างของเอี้ยก้วยตวัดสายตามองไปรอบตัว ลมหายใจของเขาติดขัด ฝนที่ตกหนักบดบังทุกสิ่งรอบกาย แต่มันมิอาจบดบังสัมผัสของเขาได้ จากมุมหนึ่งของม่านฝน... **เงาหนึ่งขยับเข้ามาอย่างแผ่วเบา** แม้ไม่มีเสียงฝีเท้า แต่พลังที่เปล่งออกมากลับหนักหน่วง **ยิ่งกว่าคลื่นของมหาสมุทร** เสียงหนึ่งดังขึ้น แทรกผ่านสายฝน... **"ดูเหมือนเจ้ายังไม่เข้าใจสายฝนดีพอ..."** มันไม่ดังนักแต่กลับทะลวงเข้าสู่หัวใจ เอี้ยก้วยหันขวับ ดวงตาจ้องเขม็งผ่านม่านน้ำ แล้วเขาก็เห็น... ชายผู้นั้นยืนอยู่กลางสายฝน แต่เสื้อคลุมขาวของเขากลับมิได้เปียกโชกแม้แต่น้อย ร่างสูงโปร่งแต่กลับแฝงไว้ด้วยพลังอันไม่อาจหยั่งถึง ดวงตาของเขาสงบนิ่งยิ่งกว่าน้ำในบึงลึก ทว่ากลับสะท้อนความลี้ลับดุจมหาสมุทร **“ข้าแซ่ JAKK นามว่า Goodday”** เสียงของเขาราบเรียบ แต่กลับทำให้หัวใจของเอี้ยก้วยเต้นแรงอย่างไม่รู้สาเหตุ มันไม่ใช่พลังข่มขู่ แต่เป็นแรงกดดันที่มาโดยธรรมชาติ ราวกับภูเขาสูงตระหง่านที่มิได้พยายามบดบังแสงอาทิตย์ แต่กลับบังมันไว้โดยสมบูรณ์ **“เจ้าคือใครกันแน่?”** เอี้ยก้วยเอ่ยถาม ดวงตาจ้องมองชายลึกลับตรงหน้า “เจ้ามีจุดประสงค์ใดถึงได้ปรากฏตัวต่อหน้าข้า?” JAKK เพียงแค่ยิ้มบาง ๆ แต่ในดวงตานั้นกลับฉายแววที่ทำให้หัวใจของเอี้ยก้วยสั่นสะท้าน **“ข้าคือผู้เดินทางผ่าน เช่นเดียวกับสายฝนนี้”** เอี้ยก้วยขมวดคิ้ว คำพูดเหล่านั้นช่างคลุมเครือ ราวกับหยาดฝนที่ร่วงหล่นแต่กลับไร้รูปร่างจับต้อง ทันใดนั้นเอง สายลมกระโชกแรงขึ้น ฝนที่เคยสาดกระหน่ำกลับเปลี่ยนทิศทาง หยาดน้ำที่ตกลงมากลางอากาศดูเหมือนจะหยุดนิ่ง ก่อนจะไหลวนตามแรงที่มองไม่เห็น **ราวกับทั้งสายฝนนี้กำลังถูกควบคุม**  **ฟึ่บ!** เสี้ยววินาทีถัดมา เอี้ยก้วยสัมผัสได้ถึงแรงบางอย่างที่พุ่งผ่านใบหน้า **ไม่ใช่ลม ไม่ใช่ฝน แต่มันคือบางสิ่งที่จับต้องไม่ได้!** เขาตวัดกระบี่ขึ้นอย่างฉับพลัน แต่กลับสัมผัสได้เพียงความว่างเปล่า พริบตานั้นเอง... **ใบไม้ด้านหลังเขาถูกเฉือนขาดเป็นเส้นตรง!** เอี้ยก้วยเบิกตากว้าง **"นี่มัน..."** JAKK เอียงศีรษะเล็กน้อย ดวงตาฉายแววของผู้ที่มองเห็นสิ่งที่ผู้อื่นมองไม่ออก **“ฝนสามารถทำให้ดินชุ่มชื้น หรือสามารถกัดเซาะภูเขาได้”** เขากล่าวช้า ๆ **“แต่เจ้ากลับปล่อยให้มันตกต้องโดยไร้ความหมาย”** เอี้ยก้วยกำกระบี่แน่น รู้สึกถึงความโกรธที่แล่นขึ้นมาในอก **"เจ้าหมายความว่าอย่างไร?"** **JAKK ไม่ตอบ** แต่เพียงยื่นมือออกไป **หยดน้ำฝนที่ปลายนิ้วของเขาค่อย ๆ ไหลรวมกันเป็นเส้นบางเบา ส่องประกายราวใยไหมในความมืด** **"น้ำ... ไม่ได้แข็งแกร่งที่สุด"** **"แต่มันไม่มีใครทำลายมันได้"** เอี้ยก้วยขมวดคิ้ว **เขาไม่เข้าใจ... หรือบางที เขาอาจไม่อยากเข้าใจ** JAKK ปล่อยให้ความเงียบเข้าปกคลุมชั่วขณะ ก่อนจะกล่าวขึ้นด้วยเสียงแผ่วเบา **แต่แหลมคมกว่ากระบี่ใด ๆ** **"เจ้ากำลังเผชิญหน้ากับสายฝน... หรือเจ้ากำลังปล่อยให้มันกลืนกินเจ้า?"** คำถามที่ดูเหมือนไร้ความหมาย... กลับหนักหน่วงยิ่งกว่าสายฝนที่โหมกระหน่ำ เอี้ยก้วยรู้สึกถึงอะไรบางอย่างกำลังสั่นคลอนอยู่ในจิตใจของตนเอง **"ฝนเป็นเพียงฝน ข้าจะไปอยู่เหนือมันหรือถูกมันชะล้างได้อย่างไร?"** เขาตอบโดยไม่ต้องคิด JAKK ยิ้มเพียงเล็กน้อย ก่อนกล่าวคำที่ทำให้เอี้ยก้วยต้องนิ่งงัน **"เช่นนั้น เจ้าก็ไม่อาจเข้าใจสิ่งที่กำลังมองหา..."** --- สายฝนยังคงโปรยปราย ท้องฟ้ามืดครึ้มราวกับมหาสมุทรที่คว่ำลงสู่พื้นพิภพ ฟ้าคำรามก้อง ลำแสงสายฟ้าแหวกม่านเมฆดำสาดลงมาราวกับต้องการเปิดโปงความลึกลับที่ปกคลุมค่ำคืนนี้ เอี้ยก้วยยืนตระหง่านอยู่กลางลานหิน สายตาของเขามิได้จดจ้องสายฝนที่ซัดกระหน่ำร่างของเขาอีกต่อไป หากแต่จับจ้องอยู่ที่ชายตรงหน้า—บุรุษผู้เผยตนจากม่านฝน ร่างสูงสง่าในอาภรณ์ขาวสะอาดไร้รอยเปียก ดวงตาสงบนิ่งดังมหานทีอันลึกล้ำ **“เจ้ากำลังต้านฝน…”** JAKK กล่าวเสียงเรียบ **“แต่สายฝนนี้มิใช่ศัตรูของเจ้า”** เอี้ยก้วยสูดลมหายใจเข้าลึก กระชับกระบี่ในมือแน่น **“ข้ามิได้มาที่นี่เพื่อทดสอบความหมายของหยาดฝน”** เสียงของเขาเด็ดเดี่ยว **“แต่เพื่อพิสูจน์ว่าข้ายังยืนหยัดอยู่ได้ แม้สวรรค์จะทอดทิ้งข้า”**  JAKK มิได้กล่าวตอบ แต่ปลายนิ้วของเขายื่นออกมาเพียงเล็กน้อย **ฟึ่บ!** สายฝนรอบตัว JAKK คล้ายหยุดนิ่งไปชั่วขณะ ก่อนจะรวมตัวกันเป็นเส้นสายโปร่งใสราวกับใยไหมสะท้อนแสงจันทร์ **“ใยวารี”** เสียงกระซิบแผ่วเบาดังลอดออกจากริมฝีปากของ JAKK และในพริบตานั้นเอง เส้นสายเหล่านั้นก็แปรเปลี่ยนเป็นอาวุธแห่งธารา แหวกอากาศพุ่งเข้าหาเอี้ยก้วยด้วยความเร็วเหนือมนุษย์! **เคร้ง!** เอี้ยก้วยสะบัดกระบี่ปัดป้อง แต่บางสิ่งผิดปกติ เส้นใยน้ำมิได้ถูกเฉือนขาด กลับพันรอบคมกระบี่ราวกับเถาวัลย์ที่ไร้ตัวตน ร่างของเขาถูกดึงรั้งไปข้างหน้าโดยไม่รู้ตัว! **“อะไร!?”** **ฟึ่บ!** เอี้ยก้วยตัดสินใจกระโจนขึ้นกลางอากาศ หมุนตัวเพื่อสะบัดใยวารีออกจากร่าง แต่ในขณะที่เขาลอยตัวกลางหาว ใยโปร่งใสเหล่านั้นกลับเคลื่อนตามมาอย่างลื่นไหล ปรับทิศทางเหมือนมันมีชีวิต! JAKK มองภาพนั้นนิ่ง ๆ ดวงตาของเขาไร้แววเย้ยหยัน มีเพียงประกายแห่งการสังเกต **“สายน้ำไม่เคยยึดติด ไม่เคยต่อต้าน”** JAKK กล่าวเรียบ ๆ **“มันซึมซับทุกสิ่งอย่างไร้รูปร่าง เจ้ายังไม่เข้าใจสิ่งที่อยู่ตรงหน้า”** เอี้ยก้วยกัดฟันแน่น ฝ่ามือที่จับกระบี่เริ่มสั่นเล็กน้อย **นี่มิใช่วิชาที่เขาเคยประมือมาก่อน…** **“ถ้าเช่นนั้น ข้าจะทำให้มันแตกสลาย!”** **กระบี่วิหคโบยบิน!** เอี้ยก้วยระเบิดพลังสุดกำลัง กวัดแกว่งกระบี่เป็นวงกว้าง ตวัดเป็นแนวสายลมกรรโชก! ลำแสงแห่งกระบี่พุ่งตัดผ่านม่านฝน ปะทะเข้ากับใยวารีที่พุ่งมาอย่างแรง! **ฉัวะ!** สิ่งที่เกิดขึ้นหาใช่การแตกสลายของใยวารีไม่ เส้นใยเหล่านั้นกลับยืดหยุ่นและดูดซับแรงปะทะของกระบี่ ราวกับมันมิใช่ของแข็งหรือของเหลว แต่เป็นสภาวะที่อยู่เหนือขึ้นไป! **เคร้ง!** แรงสะท้อนทำให้เอี้ยก้วยเสียหลัก กระบี่ของเขาถูกดูดซับพลังไปในชั่วพริบตา ร่างของเขาถอยหลังไปหลายก้าว หัวใจเต้นแรง **“เป็นไปไม่ได้...”** JAKK ก้าวเข้ามาช้า ๆ สายตาไร้แววสมเพชหรือโอ้อวด มีเพียงความสงบเช่นผืนน้ำที่ไร้คลื่น **“พลังที่แข็งแกร่งที่สุด มิใช่พลังที่เผชิญหน้า”** เขากล่าว **“แต่คือพลังที่อยู่เหนือการเผชิญหน้า”** **เอี้ยก้วยยังไม่เข้าใจ แต่จิตใจของเขาเริ่มหวั่นไหว** JAKK มองเขาเงียบ ๆ ก่อนจะพลิกมืออย่างแผ่วเบา **ฟึ่บ!** ใยวารีสายสุดท้ายพุ่งตรงเข้าหาร่างของเอี้ยก้วย! เอี้ยก้วยสะบัดกระบี่ขึ้นสุดกำลังเพื่อป้องกัน แต่… ครั้งนี้ เขารู้สึกว่า **มันมิใช่สิ่งที่สามารถต้านทานได้ด้วยพลังเพียงอย่างเดียว**  เขายังคงหอบหายใจหนัก สองมือกำกระบี่แน่น สายตาจับจ้องไปยังชายตรงหน้า—JAKK บุรุษผู้ควบคุมน้ำฝนได้ดั่งอวัยวะของตนเอง เขาเพียงยืนอยู่ตรงนั้น ดวงตาเรียบนิ่ง ไม่แสดงความเหนือกว่า แต่กลับเปล่งพลังลี้ลับราวกับสายน้ำในห้วงลึก เอี้ยก้วยไม่เคยเจอศัตรูเช่นนี้มาก่อน ทุกกระบวนท่าของเขาถูกทำให้ไร้ความหมาย ดุจพายุกระหน่ำใส่ธารน้ำ มันมิได้แตกหัก แต่มันกลืนกินและซึมซับทุกสิ่งที่เข้ามา **“ข้ายังไม่เข้าใจ…”** เสียงของเอี้ยก้วยแผ่วเบา แต่หนักแน่นในความสงสัย ดวงตาของเขายังคงคุกรุ่นด้วยไฟแห่งการต่อสู้ แต่ในแววตานั้น เริ่มฉายแววของบางสิ่งที่เปลี่ยนแปลง JAKK พินิจเขาครู่หนึ่งก่อนกล่าวขึ้น **“เจ้ายังมิอาจปล่อยให้สายน้ำไหลผ่านใจเจ้า”** เขายื่นมือออกไป หยดน้ำฝนที่ตกลงมากลางอากาศหยุดนิ่งชั่วขณะ ก่อนจะค่อย ๆ เคลื่อนไหว หมุนวนในอากาศดุจเส้นไหมโปร่งใส เอี้ยก้วยจ้องมองมัน หัวใจเต้นแรง **มันไร้รูปร่าง ไร้ขีดจำกัด…** **เช่นนั้นข้าจะทำลายมันได้อย่างไร?** --- เอี้ยก้วยก้าวถอยหลังหนึ่งก้าว นี่เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกว่าไม่อาจพึ่งพากระบี่ของตนเองได้ **“ข้าคิดว่าข้ารู้จักกระบี่ของข้าดีที่สุด แต่เหตุใดมันจึงไร้พลังต่อหน้าเจ้า?”** JAKK มิได้ตอบ แต่พลิกฝ่ามือเบา ๆ เส้นใยวารีที่ลอยอยู่กลางอากาศเริ่มขยับ เปลี่ยนเป็นรูปแบบใหม่ตลอดเวลา บางครั้งมันรวมกันเป็นหยดน้ำเดียว บางครั้งมันแตกออกเป็นเส้นสายมากมาย ไร้รูปแบบตายตัว **“แล้วเจ้าคิดว่าตนเองคืออะไร?”** JAKK เอ่ยขึ้น เอี้ยก้วยขมวดคิ้ว **“ข้าเป็นข้า… เอี้ยก้วย”** JAKK ส่ายหน้า **“หากเจ้ามีตัวตนเช่นนั้น เจ้าจะไม่มีวันเข้าใจวารี”** เอี้ยก้วยเม้มริมฝีปากแน่น นี่เป็นครั้งแรกที่เขารู้สึกว่าตัวเองถูกผลักให้ตกลงสู่ห้วงแห่งความเงียบ เขาสูดลมหายใจเข้าลึก ก่อนจะค่อย ๆ หลับตาลง สายฝนยังคงตกลงมา แต่บัดนี้ มันมิได้รู้สึกเหมือนดาบนับพันที่โหมกระหน่ำลงบนร่างของเขาอีกต่อไป มันค่อย ๆ ซึมผ่านผิวหนัง คล้ายกับเขาเองก็เป็นส่วนหนึ่งของมัน ปลายนิ้วของเขาขยับเพียงเล็กน้อย—และในวินาทีนั้น เขารู้สึกได้ถึงแรงสั่นสะเทือนบางอย่าง **เขาสัมผัสได้ถึงสายน้ำรอบตัว** แต่ก่อนที่เขาจะเข้าใจมันอย่างแท้จริง— **ฟึ่บ!** JAKK พลิกฝ่ามือเสี้ยววินาที เส้นใยวารีสะบัดวูบ ปลดปล่อยแรงกระแทกมหาศาล! เอี้ยก้วยลืมตาขึ้น **แต่คราวนี้ เขามิได้ต้านทานมัน** **เขาเคลื่อนตัวไปกับมัน—** ร่างของเขาหลุดจากการจู่โจมได้อย่างฉิวเฉียด โดยที่มิได้ออกแรงฝืนเลยแม้แต่น้อย!  หยาดน้ำเย็นเฉียบโปรยปรายลงมาอย่างต่อเนื่อง สายลมพัดโหมรุนแรงพอจะถอนรากต้นไม้ แต่ภายในใจของเอี้ยก้วย กลับสงบนิ่งอย่างไม่เคยเป็นมาก่อน เมื่อครู่... ร่างของเขาหลุดพ้นจากการจู่โจมของ "ใยวารี" โดยที่มิได้ต่อต้าน แต่มันไม่ใช่เพราะเขาเร็วขึ้น หรือแข็งแกร่งขึ้น **เขาเพียง ‘ปล่อยให้มันไหลไป’** ดวงตาของเขาเบิกกว้าง ความรู้สึกหนึ่งพลันแล่นผ่านจิตใจราวกับสายฟ้าที่ส่องลงบนมหาสมุทรอันมืดมิด JAKK มองเขาอยู่ห่าง ๆ มุมปากของชายลึกลับผู้นี้ยกขึ้นเพียงเล็กน้อย แต่แฝงไว้ด้วยความพึงพอใจ **“เริ่มเข้าใจแล้วหรือไม่?”** เอี้ยก้วยกำกระบี่แน่น... แต่ครั้งนี้ มิใช่ด้วยความโกรธ มิใช่เพื่อจู่โจม มิใช่เพื่อพิสูจน์ตนเองต่อโชคชะตา แต่เพื่อสัมผัสถึงบางสิ่งที่เคยถูกซ่อนเร้นมาตลอดชีวิต **“ข้าเริ่มสัมผัสได้... แต่ข้ายังไม่เข้าใจ”** JAKK ยกมือขึ้น นิ้วชี้แตะกลางอากาศ— **ฟึ่บ!** หยดฝนที่โปรยปรายอยู่พลันรวมตัวกันกลางอากาศ หมุนวนเป็นเกลียว ก่อนจะยืดขยายออกเป็น **กระบี่วารี**—ใสกระจ่างประหนึ่งกระจก แต่มิใช่ของแข็ง มิใช่ของเหลว มันไร้ตัวตนและมีอยู่ในคราวเดียวกัน **“เจ้าจะต้องเรียนรู้ด้วยร่างกายของเจ้าเอง”** **“มาเถิด เอี้ยก้วย”** เอี้ยก้วยมิใช่คนที่หวั่นเกรงต่อความท้าทาย เขาสูดลมหายใจเข้าลึก ก้าวขาขึ้นหน้าอย่างมั่นคง ดวงตาทอประกาย **ครั้งนี้ เขาจะมิใช่ผู้ที่ปล่อยให้คลื่นซัดไปตามใจมันอีกต่อไป** เขาตวัดกระบี่ขึ้น— **ฟึ่บ!** JAKK เคลื่อนกาย กระบี่วารีของเขาโค้งงอ ปรับเปลี่ยนรูปทรงไปราวกับธารน้ำที่ไหลเวียน **ไม่มีมุม ไม่มีองศา ไม่มีวิถีที่คาดเดาได้**  เอี้ยก้วยตวัดกระบี่เข้าปะทะ— **เคร้ง!** ปลายกระบี่กระทบกัน แต่กลับมิได้มีเสียงกังวานของโลหะ กลับเป็นเสียงสายน้ำแตกกระจาย ก่อนจะรวมตัวกันใหม่ราวกับไม่เคยแปรเปลี่ยน **“กระบี่ของเจ้ามีขอบเขต”** JAKK กล่าว **“แต่วารี... ไร้ขอบเขต”** เอี้ยก้วยมิได้ตอบ แต่ร่างของเขาเริ่มเคลื่อนไหวช้าลง สายตามิได้จับจ้องไปที่กระบี่ของ JAKK อีกต่อไป แต่กลับมองไปที่ **‘กระแสน้ำ’** ที่กำลังไหลเวียนอยู่รอบตัวเขา **เขาต้องไม่ต่อสู้กับมัน แต่ต้องเป็นหนึ่งเดียวกับมัน** ร่างของเอี้ยก้วยเริ่มขยับไหลลื่นขึ้น ความแข็งแกร่งของกระบี่วิหคถูกหลอมรวมเข้ากับความอ่อนโยนของสายน้ำ ทุกก้าวย่างของเขาเบาหวิว ทุกกระบวนท่าที่ปล่อยออกไป **ไม่มีจุดเริ่มต้นและไม่มีจุดจบ** JAKK มองดูการเปลี่ยนแปลงนั้นก่อนจะค่อย ๆ ลดกระบี่วารีลง “เข้าใจแล้วหรือยัง?” เอี้ยก้วยมิได้ตอบ เขาเพียงปล่อยให้หยาดฝนซึมผ่านร่างของตนเอง **แต่ครั้งนี้ มิใช่เพราะมันตกลงมา แต่เพราะเขาเป็นส่วนหนึ่งของมัน** JAKK ยิ้มบาง ๆ ก่อนกล่าวทิ้งท้าย— **“เมื่อเจ้าเป็นวารี เจ้าจะไม่มีวันถูกทำลาย”**  ### **สิบหกปีต่อมา..** สายลมอ่อนพัดผ่านแมกไม้ เสียงน้ำไหลจากลำธารเล็ก ๆ ขับขานเป็นบทเพลงแห่งความสงบ ฟากฟ้าไร้เมฆฝน แสงอาทิตย์อ่อนจางทอดผ่านปลายใบไผ่ ดุจรอยยิ้มของสวรรค์หลังจากผ่านพายุอันเกรี้ยวกราดมาเนิ่นนาน เอี้ยก้วยยืนอยู่บนโขดหินริมลำธาร มองสายน้ำที่ไหลผ่านราวกับไม่มีจุดสิ้นสุด ในแววตานั้นมีเพียงความสงบและลึกซึ้ง ร่างของเขายังคงองอาจเช่นวันวาน แต่สิ่งที่เปลี่ยนไปคือพลังอันเงียบสงบที่แผ่ซ่านอยู่รอบกาย **มิใช่เพลิงแห่งโทสะ หากแต่เป็นสายธารที่ไหลลื่น ไม่มีสิ่งใดขวางกั้นได้** “เจ้ากำลังคิดอะไรอยู่?” เสียงอ่อนโยนดังขึ้นเบื้องหลัง **เซียวเหล่งนึ่ง** ก้าวออกจากร่มเงาของต้นไม้ นางยังคงงดงามดังเดิม แม้กาลเวลาจะล่วงผ่าน ทว่าดวงตาของนางยังเปี่ยมไปด้วยความอ่อนโยน และรอยยิ้มที่มอบให้เอี้ยก้วยยังคงเป็นเช่นเดิม เอี้ยก้วยหันมองนาง ก่อนยิ้มบาง ๆ แล้วทอดสายตากลับไปยังลำธาร “มีผู้หนึ่งเคยกล่าวกับข้า... วารีไม่เคยต่อต้านสิ่งใด แต่ไม่มีสิ่งใดทำลายมันได้” เซียวเหล่งนึ่งขมวดคิ้วเล็กน้อย “ผู้ใด?” เอี้ยก้วยนิ่งไปชั่วขณะ ก่อนตอบ “อาวุโสผู้หนึ่งนามว่า Jakk Goodday ไม่เพียงยอดฝีมือ แต่เป็นผู้ที่เข้าใจธรรมชาติแห่งทุกสรรพสิ่ง” เขายิ้มเล็กน้อย “เขาสอนข้าถึงพลังที่แท้จริงของวารี” เซียวเหล่งนึ่งรับฟังเงียบ ๆ นางมองเขาด้วยแววตาที่เต็มไปด้วยความเข้าใจ เขาหย่อนปลายนิ้วลงไปในน้ำเบื้องหน้า แหวนน้ำกระจายออกเป็นวง ทว่าไม่นานก็คืนสู่สภาพเดิม "แรงที่รุนแรงที่สุด ไม่ได้ทำให้ทุกอย่างแตกสลาย... แต่มันจะถูกดูดซับไปในที่สุด" เอี้ยก้วยพึมพำเบา ๆ “เมื่อก่อน ข้ามักต่อต้านทุกสิ่ง” เอี้ยก้วยเอ่ยขึ้น แววตาสะท้อนถึงอดีตที่ผ่านมา “ข้าสู้กับโชคชะตา ข้าท้าทายทุกสิ่งที่ขัดขวางข้า ไม่ว่าจะเป็นสวรรค์หรือมนุษย์”  เอี้ยก้วยหลับตาลง สายลมพัดผ่านร่างของเขาเย็นเยียบ ก่อนจะเปิดตาขึ้นช้า ๆ "เมื่อก่อนข้าต้านทานทุกสิ่ง **แต่บางครั้ง... ทางที่มั่นคงที่สุด อาจเป็นทางที่ไม่มีเส้นทางเลย**" เขาเอ่ยเสียงเบา คล้ายกล่าวกับตนเองมากกว่านาง เซียวเหล่งนึ่งก้าวเข้าไปใกล้ มองสบตาเขานิ่ง ๆ "แล้วตอนนี้ เจ้าจะไหลไปตามกระแสน้ำ... หรือเจ้ายังต้องการกระบี่ของเจ้าอยู่?" “น้ำไม่เคยฝืนตัวมันเอง มันไม่แข็งกร้าว แต่มันชนะทุกสิ่ง ไม่ว่าจะเป็นหินแข็งหรือเหล็กกล้า” เขายื่นมือแตะผิวน้ำเบา ๆ “กระบี่ของข้าเคยเป็นดังเปลวไฟที่เผาผลาญทุกสิ่ง แต่ตอนนี้... มันเป็นสายธารที่ไหลไปตามใจของมัน” เซียวเหล่งนึ่งก้าวเข้ามาใกล้ แสงอาทิตย์ส่องต้องนางราวกับนางเป็นภาพฝัน “ข้าดีใจที่เจ้ากลับมา... และข้าดีใจที่เจ้าพบสิ่งที่เจ้าตามหามาตลอด” เอี้ยก้วยหันกลับมาสบตานาง แววตาของเขาอ่อนโยน "ข้ารู้แล้วว่า การรอคอยที่แท้จริง... มิใช่เพียงรอคอยเจ้า แต่เป็นรอคอยวันที่ข้าจะเข้าใจตัวข้าเอง" เซียวเหล่งนึ่งยิ้ม “และตอนนี้ เจ้าเข้าใจแล้วหรือไม่?” เอี้ยก้วยพยักหน้า “ข้าเข้าใจแล้ว” เขากุมมือนางเบา ๆ “รักที่แท้จริงมิใช่พันธนาการ มันเป็นดั่งสายน้ำ ไม่ต้องไขว่คว้า ไม่ต้องครอบครอง แต่ไหลไปตามทางของมันเอง” เซียวเหล่งนึ่งเงยหน้าขึ้นสบตาเขา นางไม่ต้องการคำพูดใดอีก เพราะทุกสิ่งอยู่ในดวงตาของเขาแล้ว สายลมพัดผ่านเบา ๆ ลำธารยังคงไหลไปข้างหน้า ไม่มีสิ่งใดหยุดยั้งมันได้ เช่นเดียวกับเวลาที่เคลื่อนผ่าน และความรักที่ไม่มีวันจืดจาง **และในที่สุด... เอี้ยก้วยก็ได้กลายเป็นดั่งสายน้ำ ที่ไม่มีวันถูกทำลาย** 

@ 5b705e6c:25c1efe5

Trying out comet!

@ 8947a945:9bfcf626

## Law of diminishing returns : ทำมากได้น้อย ซวยหน่อยขาดทุน  ** หมายเหตุ บทความนี้มีเนื้อหาต่อเนื่องจาก [“(TH) Why I quit : สาเหตุที่ผมลาออกจากที่(ทำงาน) ที่ (เคย) เรียกว่า”บ้าน”](https://www.yakihonne.com/article/naddr1qvzqqqr4gupzpz2849zn00wd9e3dpdqdk4mrdm8rqdz6pa3usp44xzjlr7dlea3xqq2hgdtjwsm4zut0v35ksk3dwpghg3rexfgj648vkt4) ใครยังไม่ได้อ่าน แนะนำให้ไปอ่านก่อนนะครับ ผมได้ยิน คุณท็อป จิรายุส (คุณท๊อป บิทคับ) พูดคำว่า **"Law of diminishing returns"** ไว้ตอนแชร์มุมมองด้านการทำธุรกิจ ตอนนั้นผมไม่เข้าใจ แต่ผมรู้สึกว่ามันเป็นเจ๋งดี สำหรับผม สรุปกฏนี้สั้นๆ คือ **“ทำมากได้น้อย ซวยหน่อยขาดทุน”** กฏข้อนี้ว่าด้วยเรื่องการทำธุรกิจ พูดถึงปัจจัย 3 อย่าง - **Fixed input** คือสิ่งที่ไม่สามารถผลิตเพิ่มได้อีกในธุรกิจตอนนั้น เช่น จำนวนห้องตรวจในโรงพยาบาล, พื้นที่ที่ดินทำการเกษตร, ห้องเก็บสินค้า, จำนวนโต๊ะทำงานในสำนักงาน, ช่องบริการลูกค้าในธุรกิจบริการต่างๆ เป็นต้น ผมขอเรียกสั้นๆว่า “พื้นที่” - **Variable input** คือสิ่งที่สามารถเติมเข้ามาในธุรกิจได้ ปรับแต่งได้ เช่น แรงงาน เครื่องจักร พลังงาน - **Marginal product** คือผลลัพธ์ของธุรกิจ กำไรเพิ่มขึ้นหลังจากเพิ่ม variable input เข้าสู่ระบบ ระยะของ law of diminishing returns - Increased return (ทำเงินได้เยอะขึ้น) เมื่อป้อนแรงงานหรือเครื่องจักรเข้าสู่ระบบ ธุรกิจสามารถทำเงินเพิ่มขึ้นเนื่องจาก fixed input เดิมที่ถูกใช้สอยไม่เต็มที่ (underutilized) ถูกเติมเต็ม กรณีของรพ. คือมีห้องตรวจที่ว่าง ไม่มีหมอนั่งตรวจคนไข้ ห้องตรวจนั้นก็จะไม่สร้างรายได้ แต่เมื่อห้องนั้นมีหมอมานั่ง จะเปลี่ยนเป็นพื้นที่ที่ก่อให้เกิดรายได้ เมื่อห้องตรวจทุกห้องมีหมอนั่งครบ ถือว่าเต็มศักยภาพ ประสิทธิภาพการทำงานที่ดีตามมา - Diminishing return (ทำมากได้น้อย) จุดของความพอดี (optimum point) คือจุดที่สมดุลพอดีของธุรกิจนั้น ทำกำไรได้เหมาะสม ไม่มากไม่น้อยจนเกินไป แต่ถ้ามองไม่เห็นจุด optimum นี้แล้วยังเพิ่ม”แรงงาน”เข้าไปอีก มันจะทำให้ ”พื้นที่” วุ่นวายเละเทะ ประสิทธิภาพในการทำงานลดลง - Negative returns (ซวยหน่อยขาดทุน) ถ้ายังไม่หยุดเพิ่ม “แรงงาน” อีก สามารถนำมาสู่การขาดทุน สรุปเป็นกราฟหน้าตาตามนี้ครับ  ## ทำไมมันถึงเป็นอย่างนั้น ### ผมใช้โมเดลธุรกิจรพ.นี้เป็นตัวอย่างเลยนะครับ ช่วงแรกที่สร้างรพ. ห้องตรวจมีไม่มาก จำนวนหมอและคนไข้สมดุลกันพอดี งานไม่หนักเกินไป การดูแลคนไข้มีประสิทธิภาพ รพ.เป็นที่ไว้ใจของคนในพื้นที่ มีชื่อเสียง ถูกบอกต่อ ทำให้จำนวนคนไข้เข้ามารับบริการมากขึ้น ต้องขยายพื้นที่รพ. สร้างตึกเพิ่ม รับบุคคลากรทุกระดับเข้ามาทำงานมากขึ้น จนเต็มพื้นที่ที่ดินรพ.ไม่สามารถขยายเพิ่มไปได้มากกว่านี้แล้ว เกิดสมดุลพอดี ทุกพื้นที่ถูกใช้งานเต็มศักยภาพ ประสิทธิภาพงานดีมาก  ### ผลการดำเนินงาน **ไม่เคยขาดทุน** ผ่านช่วงวิกฤต**ต้มยำกุ้ง** และ **COVID** ได้สบายๆ ฐานะทางการเงินแข็งแรง จ่ายปันผลสม่ำเสมอ ถ้าผมเป็นเจ้าของรพ.ผมจะ 1. สร้างระบบ 2. สร้างทีมผู้บริหาร 3. เน้นย้ำความสำคัญทำตามระบบ 3. Plan - Do- Check - Act เมื่อเกิดปัญหา เพื่อให้ตัวผมสามารถถอยตัวเองออกมาจากตัวธุรกิจ คอยติดตาม monitor ทุกไตรมาส อย่างใกล้ชิด ไม่ทำอะไรเพิ่มไปมากกว่านี้ แต่สุดท้ายมันก็เกิดเหตุการณ์ทายาทรุ่นที่ 2 “ไม่เอา” นั่นแหละครับ มันทำให้วัฒนธรรมองค์กรเปลี่ยน ก้าวเท้าเข้าไปสู่ยุคตกต่ำ  > #### บริหารแบบล้าหลัง ทำอะไรไม่สุด คิดว่าทำแล้วแต่จริงๆคือไม่ได้ทำ แก้ปัญหาไม่ตรงจุดสร้างปัญหากว่าเดิม --- ### ตัวอย่าง #### 1. นโยบายการประหยัดพลังงานเพื่อลด carbon footprint ฟังดูเหมือนจะดี แต่รพ.สื่อสารให้ > #### รณรงค์ให้ปิดไฟ ... ปิดแอร์เมื่อไม่ใช้งาน ... ผมว่าประโยคนี้มันคุ้นๆ เหมือนเคยได้ยินมามากกว่า 10 ปีแล้ว ... หรือผมเข้าใจผิดหรือเปล่าไม่แน่ใจ รณรงค์แค่นี้แหละครับ เรื่องลด carbon footprint ไม่ได้เป็นการคิดอะไรใหม่ๆที่เหมาะกับยุคสมัย หรือสร้างอะไรที่จับต้องได้ (objective) แต่สิ่งที่ทำสวนทางโดยสิ้นเชิงคือใช้พลาสติกแบบใช้แล้วทิ้ง **(single use plastic)** เป็นภาชนะหลักในการบรรจุอาหารของแพทย์ และผู้เข้าร่วมประชุมงานใหญ่ๆ  มีเสียงเสนอแนะจากบุคคลากรทุกระดับว่าให้ทำเป็นบุฟเฟ่ต์ จานชามช้อนส้อมแบบปกติก็ได้ เสนอกันมา 5 ปี ก็ยังคงไม่่มีการเปลี่ยนแปลง ได้รับแจ้งลงมาว่าใช้ภาชนะพลาสติกมันประหยัดกว่า เอาเป็นว่ากล่องข้าวพลาสติกมีการใช้อย่างน้อย 1200 กล่องต่อเดือน … คาดว่าสมการการปล่อยก๊าสคาร์บอน (carbon emission) ที่ทีมผู้บริหารคำนวณ อาจจะซับซ้อนเกินความเข้าใจของผมก็ได้นะครับ #### 2. การตลาดที่ล้มเหลวและพาแพทย์ซวย  ทำการตลาดไม่เข้าเป้า “เหมือนจะ” ทำ digital marketing แต่ทำแค่โพสกราฟฟิคโปรโมชั่นภาพนิ่งลงสื่อโซเชียลทุกช่องทาง แล้วบอกว่านั่นคือ digital marketing #### ... แต่เดี๋ยวก่อนๆๆๆ ... ผมจะบอกว่าการโพสมันเป็นแค่ 1 ใน 10 ของ digital marketing แต่รพ.เข้าใจว่าตัวเองได้เข้าสู่ digital marketing แล้ว #### ... จริงๆมันไม่ใช่เลยเว้ย ... ผลลัพธ์คือไม่สามารถเปิดน่านน้ำลูกค้าใหม่ได้เลย ได้แต่ฐานลูกค้าเดิมที่มี brand royalty (แต่แนวโน้มลดลง) แถมที่แย่ที่สุดคือทำการตลาดแพคเกจออกมาโดยไม่ปรึกษาแพทย์ก่อนว่ามันขัดต่อมาตรฐานการรักษาหรือไม่ กลายเป็นทำแพคเกจดึงดูดคนไข้เข้ามาใช้บริการ แต่การรักษาในแพคเกจขัดต่อมาตรฐานการรักษาของแพทย์ คนไข้ไม่รู้หรอกครับ คนไข้จะเอาตามที่มีในแพคเกจ เขาจ่ายตังค์แล้ว **แต่ความซวยมันไปตกอยู่กับแพทย์** #### 3. วางกลยุทธไม่เข้าเป้า  ทุกๆต้นปีทางผู้บริหารจะประกาศกลยุทธประจำปี ว่าในปีนั้นๆรพ.จะมุ้งเน้นพัฒนาด้านไหน รพ.นี้มีปัญหาที่เป็นงูกินหางมานาน มันส่งผลต่อประสิทธิภาพการทำงานของหมอและพยาบาล มีการเสนอแก้ปัญหาเรื่องนี้วนซ้ำซากมา 5 ปี แต่ไม่ได้รับแก้ไขจริงจัง (ผมขอไม่เล่านะครับ) แต่กลยุทธประจำปี 3 ปีที่ผ่านมา พุ่งใส่ตัวบุคคลากร เน้นพฤติกรรมบริการที่ดีเลิศ ทราบมาว่ามีการลงทุนกับโครงการนี้หลักแสนหรือหลักล้าน มีการจัด workshop เชิญวิทยากรและ trainer จากบริษัทภายนอก (outsource) เข้ามาอบรม เป็นโครงการที่เน้นให้บุคคลากรทุกคนเข้าอบรม 100% ผมมองว่าปัญหาที่เป็นราก (root cause) มันยังไม่ถูกแก้เลย เปรียบเทียบเหมือนฐานรากของอาคารที่มันโคลงเคลงๆไม่มั่นคงยังไม่ได้รับการแก้ไข แต่พยายามตกแต่งห้องด้วยวัสดุคุณภาพดีและเทคโนโลยีที่ทันสมัย … แต่พร้อมจะล้มลงมาได้ทุกเมื่อ #### 4. มีเสน่ดึงดูด partner ใหม่ๆ แต่ไม่เอาเอง ในช่วง COVID ระลอกแรก มีผู้นำทางด้านธุรกิจโรงแรมในจังหวัดมานำเสนอโมเดลธุรกิจ “hospitel เปลี่ยนโรงแรมให้เป็นโรงพยาบาล” ด้วยศักยภาพของรพ.ที่มีบุคคลากรเพียงพอ และตัวโรงแรมที่นำมาเสนอมีห้องพักประมาณ 300 ห้อง เป็นโมเดลที่รพ.และโรงแรม win-win ทั้งคู่ แต่ทางผู้บริหารมองว่าไม่คุ้ม ปฏิเสธข้อเสนอนี้ ทำให้เสียโอกาสให้กับคู่แข่งคว้าตลาด blue ocean นี้ไป  ผมได้แต่เกาหัวตอนรู้เรื่องนี้ เพราะ 1. ช่วง COVID คนไข้น้อย พนักงานโดนลดชั่วโมงการทำงาน ได้เงินเดือนขั้นต่ำ ไม่ได้ OT 2. ทาง partner เสนอขอบุคคลากรเหล่านี้แหละ ไปช่วยงาน เรื่องสถานที่ทางโรงแรมเขามีแม่บ้าน ฝ่ายทำความสะอาดอยู่แล้ว 3. ทาง partner เสนอ profit sharing กับทางรพ. ถึงผมจะไม่รู้ตัวเลข แต่เชื่อว่ามันยุติธรรม > #### ผมก็ไม่รู้ครับ ว่าอะไรคือคุ้มสำหรับผู้บริหาร #### 5. Top down absolute power ไม่ฟังข้อเสนอจากตัวแทนหมอ คนที่มีอำนาจการตัดสินใจไม่เคยเอาตัวลงมาคุยกับหมอแบบจริงจังเลย 1-2 ปีจะลงมาพบหมอทั้งรพ.ซักหนึ่งครั้ง สร้างภาพเก่ง พูดขายฝันสวนหรูถึงภาพที่เขาต้องการ สั่งการลงมา พอเกิดปัญหาตัวเองไม่ลงมารับผิดชอบ แต่อาศัยหน่วยข่าวกรอง(ที่ไม่รู้ว่ากรองอะไรเข้าไปบ้าง) ออกคำสั่งแก้ผ้าเอาหน้ารอดลงมาทีหลัง #### แถมสั่งให้เงียบและหุบปาก ครั้งหนึ่งมีคำสั่งออกมาไม่ชัดเจน จนพยาบาลทำงานไม่ได้ ตัวแทนพยาบาลต้องโทรมาหาผมเพื่อให้ผมช่วย ผมรวบรวมข้อมูลทั้งหมดและพบว่าคำสั่งมีปัญหาจริงๆ ผมจึง chat line ลงไปสอบถามผู้บริหารเพื่อขอความชัดเจน … ผ่านไปไม่ถึง 5 นาที หนึ่งในผู้บริหาร(คนที่แทงข้างหลังผมที่หาว่าผมมาตรวจคนไข้ VIP เขาช้า 5 นาทีนั่นแหละ)โทรหาผมทันทีคุยกับผมสั้นๆ ใจความว่า “คำสั่งนั้นเอาแบบเดิม ไม่ต้องแก้ และให้ผมเงียบๆซะ”... (ก็ได้วะครับ)  ## จุดเปลี่ยนที่ทำให้รพ.เข้าสู่ law of diminishing returns ห้องตรวจทุกห้องของรพ. ถูกใช้จนเต็มศักยภาพ … เอาจริงๆคือล้นศักยภาพเสียอีก (over-utilized) บางแผนกมีเก้าอี้ดนตรี - หมอคนแรกหมดเวลาออกตรวจ - หมอคนต่อไปเดินเข้าใช้ห้องตรวจต่อทันที - ถ้าไม่ทันก็ต้องคว้าห้องตรวจที่ว่างพร้อมใช้งานก่อน - หมอทำการไล่ที่กันเอง - หมอบางท่านต้องใช้ห้องทำงานของพยาบาลเป็นห้องตรวจชั่วคราว ห้องพักผู้ป่วยก็เช่นกัน บางช่วงเตียงเต็มจนไม่สามารถ admit คนไข้ได้ แต่จำที่ผมบอกได้มั้ยครับว่า คนที่เป็น top down absolute power ไม่เคยเอาตัวลงมาพูดคุยกับแพทย์เพื่อรับฟังปัญหาที่แท้จริงเลย รับแต่ข่าวกรอง(ที่ไม่รู้ว่ากรองอะไรเข้าไปบ้าง) ช่วงนึงมีคนไข้ complaint ว่ารอนั่งรอหมอนาน หมอมาตรวจช้า ผู้บริหารเลยพยายามจะแก้ปัญหา โดยการ monitor **waiting time (ระยะเวลารอหมอ)** หยิบยกเรื่องนี้ขึ้นมาเป็นวาระเร่งด่วนต้องรีบแก้ไข แต่เขายังงงๆกับ concept waiting time อยู่เลยว่าจะนับตั้งแต่ตอนไหนถึงตอนไหน - Waiting time สั้นแปลว่าดี เพราะคนไข้ได้เจอหมอเร็ว - Waiting time นานแปลว่าไม่ดี เพราะคนไข้นั่งรอหมอนาน เขาตีความจากตัวเลขครับ แต่เคยเอาตัวลงมาดูจริงๆหรือเปล่าว่าทำไมตัวเลขมันถึงออกมาไม่ดี >### คำตอบคือ“ไม่” ครับ หมอบางสาขามีความจำเป็นต้องไปดูคนไข้ที่อาการหนักใช้เวลารักษานาน ... หรือ ... รับปรึกษาจากแพทย์ต่างสาขา ... หรือ ... เป็นสาขาเฉพาะทางของเฉพาะทางอีกที ต้องใช้เวลาตรวจละเอียดตรวจนาน >#### มันเป็นกระบวนการทำงานของหมอ ที่หมอด้วยกันเข้าใจกัน ส่วนคนเก็บข้อมูลก็นำเสนอไปทั้งอย่างนั้นโดยที่ไม่ได้วิเคราะห์อะไรเลย มันเป็นการกรองข้อมูลที่ไม่รอบคอบก่อนนำเสนอผู้บริหาร สุดท้ายผู้บริหาร ***“โทษหมอ”*** ว่าไม่มีการบริหารเวลาทำงานที่ดีเพียงพอ ทำให้คนไข้รอนาน เขาสรุปกันดื้อๆแบบนี้เลยครับ พอหนักๆเข้า **“รอหมอนาน ต้องเพิ่มหมอ”** season การรับสมัครหมอหลายตำแหน่งได้เริ่มขึ้น แต่เดี๋ยวนะ ห้องตรวจมันแน่นจนแทบไม่มีที่ให้หมอนั่งทำงานแล้ว แต่เขาก็ไม่สนครับ รับหมอหน้าใหม่ๆมาเพิ่มเรื่อยๆ ด้วย mindset ว่า **"ต้องเพิ่มหมอ หมอจะได้เยอะขึ้น คนไข้จะได้ไม่ต้องรอนาน"** และเชื่อว่าจะทำรายได้ให้รพ.มากขึ้น หมอหน้าใหม่บางท่านเข้ามาทำงานวันแรกถึงขั้นอยู่ในสภาวะ dead air คือ***ไม่มีที่ให้นั่งทำงาน*** ### “ทำมากได้น้อย” เริ่มต้น คนไข้รพ.นี้ ส่วนใหญ่เป็นโรคซับซ้อน ต้องการทักษะและเวลาหมอเฉพาะทางแต่ละสาขาอยู่ดี ไม่ได้ทำให้ waiting time ดีขึ้น คนไข้ยัง “นั่งรอหมอนานเหมือนเดิม” รายได้เริ่มลดลง ยอดคนไข้เริ่มลดลง รพ.พยายามแก้เกมโดยการเพิ่มราคาค่าบริการ (เพิ่มขนาด ticket size) ทำให้มีเสียงรีวิวตามโซเชียลว่า **"แพง"** ผลที่เกิดขึ้นคือคนไข้หลายคนอาศัยรพ.นี้ในการตรวจวินิจฉัยโรคแล้วเอาผลไปรักษาต่อรพ.รัฐบาลตามสิทธิ์เพราะสู้ราคาค่ารักษาไม่ไหว บางคนมีประกันสุขภาพหลายฉบับแต่ก็ต้องจ่ายส่วนต่างมากอยู่ดี  วิธีการข้างต้นนี้ ไม่ผิดกติกาครับ ผล X-ray , CT, MRI, ultrasound จากรพ.เอกชน ไวกว่ารพ.รัฐบาลอยู่แล้ว แต่ก็มีคนไข้บางส่วนยินดีจ่ายแพง เพราะเชื่อมั่นหมอที่รพ.นี้ไม่อยากย้ายรพ.ก็มีครับ เพราะหมอไม่ได้ทำอะไรผิด หมอเก่งๆมีเยอะ ถึงแม้ว่ารพ.จะรักษา momentum มีจำนวนคนไข้ประมาณ 1100 - 1200 รายต่อวัน แต่ก็เป็นโรคง่ายๆ(simple disease) เช่นไข้หวัด อาหารเป็นพิษ เป็นต้น โรคเหล่านี้ ticket size ไม่ได้ใหญ่มาก ประคองไว้ไม่ให้ขาดทุนเท่านั้นครับ แต่ความแพงแบบไม่สมเหตุสมผล ทำให้คนไข้หลายรายถอดใจย้ายรพ.ตั้งแต่ทราบค่าใช้จ่ายวินาทีแรก คนไข้น้อยลง --> รายได้ลดลง --> เพิ่ม ticket size ต่อหัวให้แพงขึ้น --> คนไข้หนีเพราะแพงเกิน > #### ผมไม่รู้ว่าผู้บริหารเขาเห็นไหม แต่คาดว่าคงจะไม่เห็น ส่วนโรคหรือการผ่าตัดที่สมศักดิ์ศรีกับศักยภาพของรพ. **"น้อยมากจนแทบไม่มี"** ไม่ใช่สาเหตุอื่นเลยครับ โดนรพ.คู่แข่งในรัศมี 20 กิโลเมตรเอาไปหมด เพราะราคาถูกกว่า หมอก็เก่งไม่แพ้กัน หมอบางคนเคยอยู่ที่รพ.แห่งนี้ เสนอโปรเจคการรักษาโรคบางโรคที่สามารถสร้างรายได้เป็นกอบเป็นกำ แต่ทางรพ.ไม่เอาเอง สุดท้ายหมอเหล่านั้นย้ายไปอยู่กับรพ.คู่แข่งและผลักดันโปรเจคเหล่านั้นสำเร็จจนมีชื่อเสียง > #### "รพ.ขายสินค้า premium ไม่ได้เลย ขายได้แต่สินค้าเกรดท้องตลาด" กลยุทธที่รพ.ทำต่อมาคือเพิ่มจำนวนชั่วโมงการทำงานของหมอให้เพิ่มขึ้นโดยให้หมอมาทำงานเร็วขึ้น 2 ชม. แต่ไม่จ่าย OT ให้ ด้วยตรรกะว่าถ้าหมอทำงานนานขึ้น จะมีจำนวนคนไข้มากขึ้น ทางรพ.ไม่ได้ขอร้อง แต่บีบคอให้หมอร่วมมือ หากไม่ร่วมมือไล่ออกทันที  ไปๆมาๆ มีการไล่ออกกระทันหันเกิดขึ้น มีการส่งหนังสือส่วนตัวหาหมอทุกคน ใครมีรายชื่อที่จะปลดออกก็ต้องออกจากงานทันที ผมมองว่าฐานะทางการเงินมีปัญหารุนแรงครับ เงินเดือนพนักงานถือเป็น fixed cost ที่ธุรกิจต้องแบกรับ ถ้าเจ๋งจริงต้องควบคุมรายจ่ายให้ธุรกิจสามารถไปต่อได้โดยไม่ปลดคน ในส่วนของธุรกิจรพ. หมอคือบุคคลากรที่สำคัญที่สุดและเป็นด่านสุดท้ายที่จะไล่ออกเพื่อรักษาชีวิตของธุรกิจ ตอนนี้รพ.ได้เข้าสู่ระยะสุดท้ายของ law of diminishing returns คือ “ซวยหน่อยขาดทุน” เป็นที่เรียบร้อยครับ จุดจบของรพ.แบบนี้ ที่ศักยภาพดี แต่บริหารห่วยแตก มันจะจบด้วยการถูก take over ผ่านมาไม่นานกราฟหุ้นออกอาการ exit liquidity แล้วครับ ## ข้อคิดที่อยากแบ่งปันกับทุกคนที่อ่านมาจนจบ 1. ช่วงธุรกิจเปลี่ยนผ่านสู่ทายาท คือจุดวัดใจหัวเลี้ยวหัวต่อว่าจะรอดหรือไม่รอด 2. Law of diminishing returns ไม่ได้ใช้เฉพาะกับธุรกิจ แต่สามารถประยุกต์ใช้กับการดำเนินชีวิตได้หลายมิติ หากใครเข้าใจ จะขยับเข้าสู่ Pareto’s rule … สั้นๆคือ ทำน้อยแต่ได้(โคตร)มาก 3. เจ้าของธุรกิจ ต้องหูไว มองหาเนื้อร้ายที่คอยกัดกินธุรกิจให้เจอ แล้วกำจัดมันซะ ก่อนที่ธุรกิจจะล้มทั้งยืน ทับตัวเองตาย